Бизнес- план 2024

Бизнес-обучение

Содержание:
1. Кому нужен бизнес план? Зачем составлять бизнес план?
2. Форматы и шаблоны бизнес плана: Традиционный формат и Бережливый стартап.
3. Бесплатный видео-тренинг для предпринимателей на тему: «Оценка предпринимательских качеств. Суть бизнес плана».
4. Упражнения для профессионального роста и оценки бизнес-навыков.
5. Рекомендации учебника с упражнениями «Бизнес с нуля» для детальной проработки бизнес плана.
Статья опубликована в 2021 г., обновлена в 2023 г.

---

1. Кому нужен бизнес план?

Только тому человеку, не нужен бизнес план, который не занимается бизнесом.
“An Introduction to Business Plans”,(2022),

Тому же, кто начинает или расширяет предприятие, которое требует значительных финансовых вложений, энергии, времени и других ресурсов для получения прибыли, следует потратить время на составление бизнес плана.

Особо выделяются две группы предпринимателей, кому нужен бизнес план:

• Стартапы. Начинающие бизнесмены, которые стремятся запустить успешно своё дело, найти инвесторов для реализации своей бизнес-идеи. Многие известные компании стартовали именно таким образом.

• Устоявшиеся фирмы. Предприятия среднего уровня могут разрабатывать планы, чтобы расширить бизнес за счёт вложений своих излишков или привлечения инвестиций, как это делают стартапы. Суммы запрашиваемые могут быть значительно больше,  а инвесторы более заинтересованными.
  
  Опытные бизнесмены хотят оценить успех предприятия, просчитать риски и прибыли, обдумать модель бизнеса, прежде чем вкладывать капиталы.  Они находят полезным бизнес-планирование. Такие компании ощущают потребность в письменном плане, для слаженного управления быстрорастущим бизнесом.
  
  Также бизнес план можно рассматривать как инструмент для передачи идеологии бизнеса, ценностей, миссии, перспектив бизнеса сотрудникам, клиентам, партнёрам, поставщикам и другим заинтересованным лицам. “An Introduction to Business Plans”,(2022),

---

Что такое бизнес план?

Для того, чтобы вести своё дело успешно и минимизировать риски необходимо тщательно подготовиться. Одно из важных мероприятий в этом деле является составление бизнес плана.

Бизнес план – это документ, который представляет идею бизнеса, анализ рынка, финансовые цели, стратегические и тактические шаги для достижения намеченных результатов в указанные сроки.

Бизнес план используется для целеполагания компании, как дорожная карта для движения вперед, с уникальным набором бизнес-инструментов, функций, опций.

Бизнес план описывает, каким образом предприятие будет создавать дополнительную ценность на рынке, удовлетворяя целевых клиентов с прибылью.

Бизнес план используется командой как инструмент для запуска и развития бизнеса.

---

Зачем составлять бизнес план?

Составляя бизнес план вы учитесь управлять бизнесом.

Бизнес план помогает оценить и распределить требуемые финансовые, материальные, временные ресурсы, и спланировать этапы развития бизнеса.

Ещё один плюс бизнес плана в том, что вы сфокусируйтесь на одной идеи, тщательно её изучите.
Проводя исследования, вы сможете определить уровень конкуренции на рынке, в котором вы планируете работать. И даже протестировать вашу задумку на практике. К концу работы над бизнес планом, вы придёте к чёткому осознанию – желаете ли вы посвятить себя этому бизнесу или вам следует выбрать другую бизнес-идею для своего дела.

Бизнес план может быть использован для привлечения инвесторов и партнёров.

Конечно же, значительно приятнее работать по плану, двигаться в определённом направлении, решать задачи, согласующие с намеченной стратегией вашего бизнеса, и не зависеть от настроения, ситуаций и т.д. Потому как предпринимателю предстоит самостоятельно работать. Теперь не будет указаний от боса, что вам нужно делать в той или иной ситуации.
Руководствуясь данными исследования и уже проделанными расчётами в бизнес плане, вы чётко будете знать направление, двигаться к намеченным целям и добиваться успеха.

Когда нет бизнес плана, предприниматель сомневается в правильности своих решений, кидается из стороны в сторону, меняя товары, рынки, тем самым растрачивает свою энергию, ресурсы, и не достигает результата. В итоге это приводит к закрытию бизнеса.

В процессе написания бизнес плана, вы ничем не рискуете, ни благосостоянием своей семьи, ни стартовым капиталом, вы рискуете лишь потерять своё время, в случае, если решите начать другой бизнес. Но взамен, обретёте навык бизнес-планирования.

Бизнес план рекомендуется не только создать при запуске бизнеса, но и постоянно его обновлять в процессе ведения бизнеса, адаптировать к меняющейся ситуации. В этом случае бизнес план становится практичным инструментом в предпринимательстве.

7 причин, когда рекомендуется обновлять бизнес план:

Бизнес план помогает делать бизнес управляемым и более выгодным.

---

Варианты создания новой компании

Существует несколько вариантов создания новой компании, например:
1.Начинать с нуля своё дело.
2.Купить существующий бизнес.
3.Купить франшизу и др.

Для этого следует сформулировать бизнес-идею, исследовать и описать возможности рынка, оценить риски, спланировать бизнес-процессы, обеспечить бизнес-ресурсами и финансированием (Bika,2011).

Эту информацию и включает в себя бизнес план.
Действующему бизнесу в нестабильной обстановке так же стоит обратить особое внимание на вопрос бизнес-планирования, предусмотреть план “В”. В идеале бизнес план следует регулярно просматривать и ежеквартально обновлять.

---

Определение бизнес плана

Рассмотрим некоторые определения бизнес плана:

“Бизнес план – это детализированный план описывающий будущее бизнеса”.

(Cambridge Advance Learner’s Dictionary & Thesaurus,2020)

“Бизнес план – письменный документ, характеризующий сущность бизнеса, стратегию маркетинга и продаж, финансовые обоснования, с включением прогноза прибылей и убытков”.
(Business Plan,2020)

“Бизнес план – это документ, в котором говорится о бизнес-идеи, о бизнес-целях, и действиях, которые предприниматель собирается предпринять для достижения этих целей. (Planning your Business Workshop,2010).

---

2. Форматы и шаблоны бизнес плана

Формат бизнес плана может быть уникальным, в зависимости от масштаба, целей бизнеса. И нет правильного выбора, все зависит от потребностей, возможностей и особенностей каждого предпринимателя. Ниже приведём два формата бизнес плана: традиционный и бережливый стартап. Выберете тот, который подходит вам. (Write your business plan,2022)

1) Традиционный формат бизнес плана более распространённый в практике. Здесь подробно описываются детали бизнеса в разделах посвящённых маркетингу, менеджменту, стратегии, финансам, операционной деятельности и т.д. Такой бизнес план требует времени, дополнительной работы, может занимать десятки страниц. Инвесторов и кредиторов интересует обычно этот формат.

2) Бережливый стартап более редкий формат бизнес планов. Для написания, которого может также использоваться традиционная структура. Но он более сжатый, как быстрый набросок, обобщает только ключевые элементы. На создание этого плана может уйти пару часов и несколько страниц. Такой бизнес план можно использовать для привлечения внимания инвестора, но в случае заинтересованности, может потребоваться дополнительная информация для принятия финансовых решений.

---

Формат традиционного бизнес плана (US)

Структура бизнес плана может выглядеть по разному, в зависимости от целей, масштабов бизнеса.

Краткие итоги каждого раздела представляются в резюме, которое должно быть в начале бизнес плана. Это позволяет занятым инвесторам/партнёрам/заинтересованным лицам быстро понять суть вашего бизнеса, не вчитываясь в детали.

На сайте управления малым бизнесом в США рекомендуют комбинацию из девяти секций при заполнении традиционного формата бизнес плана: краткое резюме, описание компании, организация и управление, анализ рынка, описание товаров и услуг, маркетинг и продажи, запрос финансирования, финансовые прогнозы, приложения. (Write your business plan,2022)

Заполняя традиционный план, сосредоточьтесь на разделах, которые наиболее важны для вашего бизнеса и ваших потребностей. Нет необходимости заполнять строго все пункты по образцу. Бизнес план созданный для практического применения всегда имеет свои особенности.

Структура традиционного бизнес плана

1.1. Резюме бизнес плана

Этот пункт заполняется после проделанной работы над всем бизнес планом. Здесь в сжатой форме даётся ключевая информация, которая может заинтересовать инвесторов и партнёров. Кратко описывается деятельность компании, миссия, местоположение, продукты, услуги, представляются сотрудники и руководство бизнеса. Следует отразить выводы по финансовым расчётам и планам развития, которые интересуют инвесторов. Эта часть бизнес плана призвана показать, что ваша компания будет успешной.

Если вы составляете бизнес план для привлечения финансирования, резюме должно стимулировать читателей, например, менеджера банка или потенциального инвестора, узнать больше и прочитать весь план. (Business plan, 2011)

1.2. Описание Компании

В этом пункте уместно представить сильные стороны компании. Подробнее описать какие задачи решает ваша команда. Указать детально, кто будут ваши потребители, которых вы планируете обслуживать.

Здесь  следует подробнее рассказать о конкурентных преимуществах, которые помогут вам добиться хороших результатов. Это может быть особая квалификация вашей команды, месторасположение удобное для клиентов, технологии ускоряющие бизнес-процессы и т.д. 

1.3. Анализ рынка

Анализ тенденций и перспектив вашей индустрии, а также целевого рынка поможет найти пробел и занять своё место под солнцем. Исследование конкурентов даст понимание, как они работают и какие у них сильные стороны. Старайтесь найти трендовые направления в отрасли. Проанализируйте успешных конкурентов, вникните в чем секрет их успеха. Почему то, что они продают востребовано? Сможете вы делать это лучше них?

Читайте подробную статью о заполнении пункта “Анализ рынка” в бизнес плане или слушайте аудиостатью “Анализ рынка -возможности бизнеса”. Также рекомендуем посмотреть видеотренинг “Исследования рынка”.

1.4. Организация и управление

Представьте схематично структуру вашей компании, расскажите, кто будет управлять ею. Обозначьте на схеме людей, которые будут занимать ключевые позиции, и их ответственность. Здесь уместно заявить об уникальности вашей команды, показать какой опыт и навыки имеются у ваших сотрудников. Возможно, следует включить их резюме в приложение бизнес плана. Опишите выбранную вами юридическую форму бизнеса: АО, ТОО, ИП и др. Ознакомьтесь с вариантами регистрации физического или юридического лица в вашей стране в налоговых органах или в местных центрах поддержки предпринимателей.

Подробнее о бизнес- персонале читайте статью “Команда в бизнес плане”. Также для Вашего удобства, статья «Команда в бизнес-плане» записана в аудиоформате для прослушивания.

1.5. Линейка товаров и услуг

В этом пункте расскажите о ваших товарах и услугах, которые вы намерены продавать, какую пользу они приносят клиентам, какой жизненный цикл у ваших товаров. Здесь важно упомянуть о патентах, авторских разработках. В случае, проведения исследовательских и конструкторских работ для создания уникального продукта, следует об этом дать подробную информацию.

1.6. Маркетинг и продажи

Маркетинговая стратегия может быть уникальной для вашего бизнеса. Нет единого подхода. Главное, чтобы вы развивали и адаптировали её к меняющимся потребностям.  Цель раздела – пояснить как вы сможете привлечь и удерживать ваших клиентов; каким образом будет происходить реализация товаров и услуг.
Данные из этой секции будут использоваться для финансовых прогнозов, поэтому следует подробно описать свою маркетинговую стратегию и продажи.

1.7. Запрос на финансирование

Привлекая капитал в бизнес, следует обосновать потребности в финансировании. Указать какой вид финансовых средств вам необходим (кредит, инвестиции и т.д.). На каких условиях вы ожидаете использовать привлечённый капитал, на какой срок он вам потребуется.

Цель раздела – чётко изложить, какой объем финансовых средств планируется использовать в течение следующих пяти лет. Опишите подробно, куда вы планируете инвестировать средства. Это может быть покупка оборудования, материалов, выплаты зарплаты, и другие расходы, которые помогут увеличить доход бизнеса. Включите в стратегические финансовые планы статьи: погашение долга, выплата процентов, продажа франшиз своего бизнеса и т.д.

Банки обычно довольствуются «практичным» бизнес планом. Больше всего менеджеры банков заботятся о наличии имущества у предпринимателя, которое при необходимости может выступить залогом для погашения выданного кредита. Если вы  стремитесь привлечь инвестиции, то вам необходимо учесть требования инвестора к бизнес плану, возможно, вам потребуется профессиональная помощь. (Business plan, 2011)

1.8. Финансовые прогнозы

Цель финансовых прогнозов убедить партнёров в том, что бизнес будет стабилен, и сможет приносить прибыль.

Если бизнес уже действует, следует включить в этот раздел отчёты о прибылях и убытках, балансы и отчёты о движении денежных средств за последние 3-5 лет. Укажите имущество, которым можете заручиться при получении кредита.

Следует также представить стратегический  финансовый прогноз: баланса, капитальных затрат, финансовых отчётов о прибылях и убытках, о движении денежных средств на ближайшие пять лет.  Подробнее опишите тактический план на первый год: используйте поквартальную или даже ежемесячную разбивку отчётов. Дайте пояснения к намеченным прогнозам и сопоставьте их со своим запросом на финансирование.  Используйте графики, таблицы, диаграммы для лучшего восприятия финансовой информации.

1.9. Приложение

В приложении следует разместить подтверждающую документацию, например, патенты, лицензии, контракты, юридическую документацию и т.д. А также в этом разделе можно приложить все материалы, на которые есть ссылки в тексте, например, резюме сотрудников, рекомендательные письма, изображение продуктов,  кредитную историю и др.

Шаблон традиционного бизнес плана

Скачайте бесплатно шаблон бизнес плана традиционного формата, и попробуйте его заполнить. За основу взят пример с сайта U.S. Small Business Administrative (Write your business plan,2022).

---

Структура бизнес плана (UK)

В центре развития предпринимательства Восточной Англии рекомендовали использовать структуру бизнес плана, которая включает в себя 5 разделов, 24 пункта. В целом, английская и американская структуры схожи в традиционным формате бизнес плана. Вы можете выбрать подходящую структуру бизнес плана для вашего бизнеса. Включить все или основные из ниже приведённых  пунктов.

---

Формат бизнес плана бережливый стартап (US).

Например, когда один бизнес уже работает с прибылью, и его владелец видит пробел на рынке. Он может воспользоваться благоприятным моментом для запуска ещё одного направления, оформив краткий бизнес план. (Write your business plan,2022)

Также, формат бережливого стартапа подходит тем, чей бизнес относительно прост. Например, для микробизнеса, в котором занято от 1 до 10 человек, с несложной операционной деятельностью, чьи товары/услуги востребованы, имеются наработанные клиенты, нет необходимости в дополнительном финансировании и в сложных расчётах.

Формат бизнес плана бережливого стартапа может включать графики, диаграммы для визуализации ключевых моментов бизнеса: описание компании, ценностного предложения, инфраструктуры, клиентов, финансов и др.

Структура бизнес плана бережливый стартап

Рассмотрим девять компонентов бизнес плана бережливый стартап:

2.1. Ключевые партнёры

Перечислите компании и службы, с которыми вам необходимо сотрудничать, чтобы вести бизнес. Это могут  быть производители, поставщики, субподрядчики, и другие стратегические партнёры.

2.2. Главные виды деятельности

Какими способами вы сможете настроить деятельность вашей компании, чтобы она выделялась лучшим образом среди конкурентов? Опишите ключевую деятельность и ваши конкурентные преимущества, например, прямые продажи потребителям, инновационное обслуживание, технологии экономии совместного потребления и т.д.

2.3. Ключевые ресурсы

Подумайте, какие ресурсы у вас уже есть, какие вы можете при необходимости привлечь, чтобы создать ценность для ваших клиентов. Перечислите их. Это могут быть  финансовые ресурсы, персонал, технологии, патент на инновации или другую интеллектуальную собственность, помещения, связи и т.д. Не забывайте о доступных  общественных и государственных бизнес-ресурсах в вашей стране, таких как: обучение бизнесу, консультационная и финансовая поддержка предпринимателей и т.д.

2.4. Ценностное предложение

Чётко сформулируйте уникальную рыночную ценность, которую будет создавать ваша компания для клиентов.

2.5. Отношения с клиентами

Опишите, каким образом будут выстраиваться отношения с вашими клиентами: онлайн или лично, автоматизировано или персонально? От начала до конца опишите опыт взаимодействия ваших клиентов с вашей компанией.

2.6. Потребительские сегменты

Опишите ваш целевой рынок. Имейте конкретное представление кому ваш бизнес будет служить.

2.7. Каналы

Представьте способы коммуницирования с клиентами. Сочетание каналов можно оптимизировать во время работы, разрабатывая наиболее эффективные. 

2.8. Структура затрат

Обозначьте свою стратегию. Вы планируете максимально снижать затраты или добиваться лучшей ценности? Как только выберете свою стратегию, вы сможете перечислить затраты, для внедрения задуманного в бизнес.

2.9. Потоки доходов

Перечислите источники доходов вашей компании. Поясните, как предприятие будет зарабатывать. Может работать сразу несколько источников доходов в бизнесе, например, прямые продажи, дополнительный сервис, партнёрские программы, продажа рекламных площадей и т.д.

Шаблон бизнес плана бережливый стартап

Cкачайте бесплатно шаблон бизнес плана бережливый стартап, и попробуйте его заполнить. За основу взят пример с сайта U.S. Small Business Administrative (Write your business plan,2022).

Вам понадобится бизнес план, если вы хотите безопасно инвестировать или брать кредит в банке.  Это помогает убедить поставщиков и потенциальных работников вас поддержать. (Write a business plan, 2020).

---

Для начинающих бизнес рекомендуется просмотр первого видеотренинга из курса «Бизнес с нуля»:

3. Видеотренинг: “Oценка предпринимательских качеств. Суть бизнес плана”.

Предпринимателям, стартапам и тем, кто хотел бы скорректировать свою карьеру, рекомендуется выполнить упражнения по первому тренингу курса “Бизнес с нуля”.

---

4. Упражнения для профессионального роста и оценки бизнес-навыков.

Вы можете бесплатно скачать упражнения для предпринимателей.

В этом шаблоне указаны упражнения и темы, которые подробно представлены в учебнике “Бизнес с нуля”. Книгу можно купить в магазине Google Play. Стоимость книги около 1$. Покупая книгу, Вы поддерживаете проект развития качественного обучения предпринимателей. В данный момент ведётся работа над обновлением курсов по развитию бизнеса, оставляйте комментарии ниже, в случае заинтересованности.

---

5. Рекомендации учебника с упражнениями «Бизнес с нуля».

Книгу “Бизнес с нуля” можно купить в магазине Google Play.

Бизнес план необходим не только начинающим бизнесменам. Для опытных предпринимателей также рекомендуется вести бизнес план на постоянной основе. Пересматривать и вносить изменения.

---

Читайте другие статьи о бизнес плане:

1. Команда в бизнесе.
2. Анализ рынка.
3. Финансы в бизнес плане.
4. Продвижение в бизнес плане.
5. Электронная коммерция.

Полезно посмотреть видео со встречи предпринимателей на тему: “Бизнес в кризис”.

Что вам бы хотелось узнать подробнее о бизнес плане? Оставьте ниже Ваши комментарии.